さて、本日は分院展開について
春を控えて、私の所には沢山の新規開業、分院展開のご相談をいただきます。
これまでも何度か店舗出店のポイントをお伝えしてきましたが、
今回は特に分院展開について、お話ししようと思います。
我々チームNEXTでは、
「最低3店舗の分院展開」
をひとつのテーマにしています。
なぜ3店舗なのか？
それは、1店舗では何かあったら、
例えば、トラックが店舗に突っ込んだりしたら、
営業が出来なくなります。
2店舗だったとしたら、1店舗でなにかあった時、
2店舗分の人員と顧客を抱える事は難しいです。
しかし、3店舗ならば、1店舗がダメになったとしても、
他の2店舗で人員と顧客を吸収する事が出来ます。
だから、最低3店舗を展開する事を推奨しています。
この展開の中で、実は一番難しいのが2店舗の出店
今や全国に数百店舗を展開している大手の先生でも
2店舗を出店するのに7年かかったと言います。
しかも、2店舗を軌道に乗せるのは大変だったそうです。
なぜ、2店舗目が難しいのか？
それは「人に任せる」事が必要になるからです。
多くの場合は2店舗目を誰か人に任せる事になります。
2店舗目を自分がやるにしても、
1店舗を誰かに任せねばなりません。
「人に任せる」という事は、本当に難しいです。
出来ると思って任せたことが出来なかったり、
伝えたつもりの事が伝わっていなかったり、
想定外の事が沢山起こります。
1店舗目を成功させた人でも2店舗目で失敗する事が多いのは
この要因が大きいと思います。
また、2店舗目になると資金的な余裕も出来るためか、
1店舗目とは違う事をしようとします。
1店舗目と違う事をするという事は、
未経験の世界に突入するわけですから、
失敗する確率が高まります。
ただでさえ、リスクのある2店舗目、
堅実にやる事をおススメします。
上手くいっている事は変えない方が良いのです。
新しい事をやるのならば、上手くいっている事に+αする形が良いですね。
新しい事に挑戦するときは失敗する事の方が多いのだと心得ましょう。
2店舗目を出店するという事自体が既に挑戦ですので、
ここに新たな挑戦を入れてしまっては失敗するリスクが高まります。
立地条件やシステムなど大きく変えない事をおススメします。
2店舗目を上手に出店するには、
①1店舗目を変えずに維持する。
②2店舗目も1店舗目の成功条件に沿う。
そして、
③上記を実行できる人材を育成する。
そのために育成マニュアル、評価制度を確立する
これに尽きると思います。
今春、分院展開をお考えの方は参考にされてみてください。
チームNEXT勉強会 http://team-next.com/
田村剛志Facebook http://www.facebook.com/tuyoshi.tamura.7
＊＊＊＊チームNEXT勉強会の開催日程のお知らせ＊＊＊＊
東京グループコンサル
2月9日（土）18:00～21:00
〒141-0031 東京都品川区西五反田2-19-12 五反田井門ビル
TKPスター会議室 五反田
JR山手線 五反田駅(西口) 徒歩3分 都営浅草線 五反田駅(Ａ２出口) 徒歩2分
http://www.tkpgotanda-mc.net/access.shtml
今回は立地戦略についてお話しします。
参加される方は、自院の外観や立地条件がわかるお写真をお持ちください。
私が各先生の立地条件を拝見して、取るべき対策をお伝えします。
新規出店を構想中の方は、候補物件の情報をお持ちください。
成功する立地条件をお伝えいたします。
グループコンサルでは通常、顧問契約でしか行わない
参加院さまに合わせたアドバイスを行っております。
このため、当日の内容については動画配信いたしません。
予めご了承ください。
3月9日（土）の大阪グループコンサルも、上記と同じ内容で行います。
お忙しいとは思いますが、是非ご参加ください。
2月24日（日）チームNEXT 大阪勉強会
9:00～11:00 個別相談 2月は既に定員ですが、
3月24日東京の会場は空がございます。
開催時間 11:00～17:00 会場 大阪駅前第3ビル17階
今回は大阪のこうけん整骨院、Kouken美容整体
院長、西田佳司先生による美脚整体セミナー
と
私からは優良顧客をえこひいきして、囲い込む
ロイヤルカスタマー戦略についてお話しします。
今年もチームNEXTは良い情報をお伝えしていきますので、
ご参加のほどよろしくお願いいたします。
チームNEXT勉強会 http://team-next.com/
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本日も最後までご覧いただきありがとうございました。
