遅ればせながら、新年あけましておめでとうございます。
旧年中は大変お世話になりました。
本年も何卒よろしくお願いいたします。
とはいえ、4日から出張しておりましたので、
既にお正月気分ではないですね(笑)
たくさんの年賀状、メッセージ、メールありがとうございました。
さて、年始と言えば目標設定ですね。
私の個人的な目標は「時間の有効利用」です。
昨年はいつも時間に追われてバタバタしておりましたので、
今年は時間にゆとりのもてる人間に成ります。
いつも行動がギリギリで行き当たりばったりで
「今日、今すぐ!」
「明日までに!」
など無駄に焦っていました。
それではいい仕事も出来ない事に気が付きましたので、
今年は計画的に長期スパンで物事を考える癖をつけます。
私がバタバタしてたら、ツッコミいれてやってくださいませ。
私の個人的な目標はさておき、
皆様の店舗売上の計画の立て方についてお話ししましょう。
多くの方は、大雑把に感覚で
「今年は売上目標〇○千万だ!〇〇億円だ!」
と決めます。
しかし、1年後には目標が達成されていないことがしばしば・・・
なぜか?
計画に具体性が伴っていないからですね
売上計画を立てる際に必要な数字として、『季節指数』というデータがあります。
どんなビジネスにも繁忙期と閑散期があります。
治療院で言うと、11~2月の寒い時期が閑散期
3~10月の温かい時期が繁忙期となる事が多いです。
地域や治療内容によって誤差はあると思います。
自院の季節指数を知るための公式は
季節指数(%)=各月の累計売上高÷累計年間売上高×100
ある月の売上が300万円で年間の累計売上が3000万円だったとしたら、
その月の季節指数は10%となるわけです。
3,000万円の売上を12分割したら、
月250万円ですが、閑散期にはこの数字に届かない事が多いです。
閑散期だと季節指数が6%程度に落ち込みますから、
その月の売上は180万円程度となります。
この季節指数を知っておくと、
目標売上を実現しようとした際に、
各月に上げなければいけない売上が予測できるようになります。
ちょっと小さいですが、サンプルを貼っておきます。
拡大して見てみてください。
2013年度の季節指数は2011年度と2012年度を平均化しています。
売上を予測した上で、目標数字とのギャップを確認します。
その上で、そのギャップを埋めるための行動を決めます。
その行動をするために必要な条件(人員構成や広告予算)を決めます。
そして、日々の業務では、売上を追いかけるのではなく、
決められた行動が出来ているかをチェックして下さい。
売上はあくまで行動の結果でしかありません。
行動が出来ていて、目標が達成できていないのであれば、
行動計画を練り直す必要があります。
行動計画が誤っていたならば、
早期に立てなさないと年末に良い結果は得られません。
初めから成功しなくてもいいのです。
行動する事が大事です。
Plan(計画)
Do(行動)
Check(検証)
Act(改善)
のサイクルを繰り返す事です。
年の初めにまず計画を決め、即時に行動していきましょう。
きっと良い結果が得られる事でしょう。
本日も最後までご覧いただきありがとうございました。
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