チームNEXTが目指すもの

本場名古屋のコメダ珈琲からおはようございます。

第3期チームNEXTの募集にたくさんご応募をいただきありがとうございます。

↓↓↓チームNEXTの詳細、参加申し込みは下記から↓↓↓
http://team-next.com/

その中で、チームNEXTで学べることをもっと詳しく知りたいというお声も沢山いただきました。

物事には目的と手段があります。

チームNEXTの目的は
「治療院業界の共存共栄」

治療院同士が争い、いがみ合うのではなく、助け合い、共に成長する事

これを実現するためには『隣に治療院が出来ても、困らない差別化された治療院コンセプト』が必要です。

自分の治療院は他所と何が違うのか？
大手チェーンと比べてもここだけは負けないというもの
これを手に入れること

差別化するポイントは沢山あります。
・人に特化した治療院作り（女性専門、男性専門、アスリート専門etc）
・症状に特化した治療院づくり（腰痛専門、頭痛専門、不妊専門、美容整体専門etc）
・環境や接客に特化した治療院づくり
etc…

先生の治療院は他所と何が違いますか？
他所の治療院より、自分の治療院に来てもらった方がいい理由をはっきり言えますか？
自分の治療院で診れない患者さんを、他所の治療院、他所の医療機関へ紹介することは出来ますか？

地域社会での自分の立ち位置を決め、必要であれば、別の医療機関を紹介できるそんな治療院が増えることが共存共栄への第一歩だと考えています。

治療院業界以外の方とお話をすると、「自分が治療院に行っていいか解らない。」「どんな時にどの治療院に行っていいかがわからない。」そうおっしゃる方がとても多いです。

患者さんは自分がどこに行っていいかがわからないのです。

差別化された治療院が増え、患者さんにとって解り易い環境が整えば、治療院を利用する患者さんはもっと増えるはず。
差別化することで競合せず、棲み分けすることが共存共栄への道だと考えています。

チームNEXTでは他院と差別化する方法をお伝えしています。

そして、治療院が繁栄し続けるためには自分一人ではなく協力者を得ることが必要です。
一番大事な協力者とはスタッフさんですね。
治療家ひとりで対応できる患者さんの数には限りがあります。
より多くの患者さんに対応していくためには共に働いてくれるスタッフさんの確保が必要です。

そのためには
「開業しなくても幸せになれる雇用環境づくり」が不可欠です。

かつてこの業界は皆開業を目指し、修業中は厳しい雇用条件でも耐え忍ぶのが一般的でした。
開業さえすれば全てが報われるから・・・と
しかし、現実は甘くありません。
開業には多くのリスクを伴います。
夢に描いたような生活を手に入れられる人はその内の数％でしかないのです。

治療院側にとっても、手塩にかけて育てたスタッフが独立することは大変な痛手です。
ならば、開業しなくても夢が叶えられる職場環境を整えることが治療院にとっても治療家にとっても幸せなのではないかと考えています。

開業しなくても幸せになれる雇用環境、具体的には…

一流企業、公務員並の雇用環境
年間123日の休日（週休2日＝年間105日　＋　祝日　＋　年末年始　お盆etc）
1日8時間以下の労働時間
平均月給30万円以上
当然、社会保険完備

治療院業界では見たことのない雇用条件ですよね？
でも、一般社会では当たり前にある雇用条件なのです。

なぜ、治療院業界でこれが実現できないのか？

それは、それが実現できるシステムになっていないからなのです。

基本的に治療院は一人の治療家が一度に治療できるのは一人の患者さんです。
（鍼灸師ならば、置鍼を使って同時に複数診れますが・・・。）
そして、提供する商品が技術であり、人であるので、1日に提供する時間に限界があります。

このため、価格設定が非常に大事になるわけですが、保険診療では価格設定は国が定めたものです。
保険診療の価格は1,300円程度、一人の施術者が健康を害さない程度に施術できる時間は1日およそ5時間

一人の患者さんにかかる治療時間が10分だとしたら、ひとりの治療家が診れる患者さんの人数は30人程度
30人×1300円＝39,000円

一日39,000円の売上で週休二日勤務では施術者一人当たりの月間売り上げは85万円程度となります。
これに対して、紹介保険完備で月給30万を支払うと売上に対しての人件費率は40％を超えてしまいます。
しかも、これは毎日30人の患者さんを診ていることが前提です。
家賃や毎月の経費や減価償却費、そして税金を考えると、この価格設定で上記の雇用条件を確保すると経営者の手元に利益が残らなくなってしまいます。

ならば、どうするか？
自費診療ならば、価格に制限はありません。
価格に見合った価値を提供できれば、1回10,000円でもいただく事は可能です。

チームNEXTでは自費診療に必要なノウハウと技術も提供しています。

まだまだお伝えしたいことはありますが、書ききれないので本日は割愛させていただきます。
チームNEXTでは体験勉強会も受け付けておりますので、ご興味をもっていただいた方は是非第3期のスタートである10月13日東京会場、10月27日大阪会場においでください。

↓↓↓体験申し込みは下記から↓↓↓
http://team-next.com/trial/

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